Allier des compétences, mutualiser les ressources en vue d'exporter, voilà ce qui anime Gilbert Marguier. Société saumuroise créée en 2007, BM2R Loire Valley Wines est un groupement de vignerons du Saumurois dont la principale mission est d'exporter les vins des domaines de la Vallée de la Loire. « Les vignerons ont tout intérêt à exporter » confie Gilbert Marguier, ce consultant en stratégie et marketing, qui a une large expérience de dirigeant d'entreprise dans de grands groupes internationaux. Les vins de Loire, à l'exception de quelques appellations, se trouvent confrontés à un réel souci : Ils ne se commercialisent que peu à l'étranger et manquent cruellement d'image et de notoriété. Il devenait donc indispensable de créer de la poly-compétence. Les vignerons apportent leur histoire, leur talent, leur savoir-faire, Gilbert Marguier, associé à la famille Retiveau-Rétif (Domaine des Champs Fleuris) et à Philippe Bougreau (Domaine de Rocfontaine), assure, sans problème de langue ni de décalage horaire, le suivi commercial à l'étranger. Afin d'offrir une large gamme de vins, qu'ils soient blancs, rouges, rosés ou encore avec de fines bulles, il a fallu très vite élargir le groupement. Aujourd'hui, 19 vignerons sont partenaires de BM2R. Ils sont installés dans les Pays de la Loire (Champigny, Vouvray, Saumur, Muscadet) jusqu'à Sancerre en y associant l'appellation Saint Nicolas de Bourgueil, Bourgueil ou encore Chinon. 80 000 bouteilles partent aujourd'hui vers des distributeurs, importateurs et agents à travers le monde, 70 % vers les USA et le Canada. Le reste se retrouve sur les tables des pays d'Europe, Belgique, Royaume-Uni et Hollande. Depuis son bureau saumurois, Gilbert Marguier s'intéresse également de près aux appels d'offres provenant de Suède, Norvège, Asie, Amérique du Nord, du Sud et du Brésil pour dépasser le plus vite possible le volume critique de 100 000 bouteilles.

Authenticity and Quality

Au travers de la plaquette de promotion BM2R rédigée exclusivement dans la langue universelle, la Vallée de la Loire est parfaitement présentée à l'étranger avec grâce et raffinement. 3ème grande région viticole française, elle est renommée par la diversité, la qualité et l'accessibilité de ses vins produits sur de somptueux terroirs par des vignerons passionnés.

Volontariat International en Entreprise

« Pendant 18 mois, nous avons mis en place un VIE (Volontariat International en Entreprise) dont la seule mission était de promouvoir la structure » explique son manager. Ce candidat avait plusieurs objectifs : encourager la commercialisation à l'étranger des vins des Domaine de Loire et créer le site Internet. Cette initiative leur a d'ailleurs permis d'obtenir un prix lors du concours des Trophées à l'International. Organisé par la CCI de Maine-et-Loire et CCI International, ce dispositif est destiné à récompenser les meilleurs exportateurs du département. Sur 35 entreprises participantes, 4 ont été promues dont BM2R qui a reçu le trophée Passeport VIE, récompensant le caractère exemplaire d'une mission à succès, fruit d'une collaboration fructueuse entre le candidat VIE et l'entreprise. Gilbert Marguier puise également toute l'énergie nécessaire et des ressources dans l'autre structure qu'il a créée simultanément. SPGM Consulting est une société de conseil en stratégie, organisation, management, communication interne pour les PME/PMI de moyenne ou grande importance. Avec son réseau de partenaires experts en conseil et formation professionnelle, il sillonne la France entière et transpose avec le rugbyman Philippe Sella les valeurs du sport de haut niveau et son management au monde professionnel de l'entreprise.

Homme de réseau et de complémentarité, Gilbert Marguier ne cesse de faire évoluer ses deux structures. Il ambitionne pour BM2R de fédérer plus de viticulteurs afin d'accroître la diversité des vins et le volume permettant ainsi de répondre à des appels d'offres plus conséquents.

Nadège Lardier