Trente ans : c'est l'âge de l'entreprise. La marque Georges Franck naît en 1978 à Cholet sous l'impulsion de son créateur, Jean-Pierre Devanne. Elle s'oriente tout de suite vers le marché du prêt-à-porter féminin avec comme cœur de cible, les femmes de 40 - 50 ans. Elle est ensuite successivement reprise par les groupes Mulliez et HDM avant d'être finalement rachetée, en 2005, par le groupe textile lyonnais Alvega, spécialisé dans la création de tissus et la fibre technique et présidé par Philippe Sannejan. VD Group est aujourd'hui basé dans La Loire mais c'est sur le site de Saint-Macaire-en-Mauges que sont assurés la logistique, le recrutement des vendeuses, le marketing et la communication,... C'est également sur ce territoire que l'entreprise, dont les effectifs ne cessent de croître, recherche actuellement de nouveaux locaux plus vastes. « La vente directe séduit de plus en plus de femmes et ce n'est qu'un début. Les chiffres sont en effet au rendez-vous et l'entreprise connaît une croissance continue depuis de nombreuses années », explique Yves Duplatre, directeur général du groupe, dont la marque phare, Georges Franck (4 collections par an), a depuis été complétée par Elora, Elora Déco et GF Man (2 collections par an).

Toujours plus diversifiée
Avec Elora, une ligne d'accessoires (ceintures, sacs, bijoux...) créée en 2007, VD Group est aujourd'hui propriétaire de la seule ligne d'accessoires de mode originale distribuée en ventes privées ! La marque, dont le succès ne se dément pas depuis son lancement, représente déjà 10 % de CA de l'entreprise. « Avec cette nouvelle gamme, nous souhaitions toucher une clientèle plus jeune, désireuse d'accessoires modernes et abordables ». Un vent nouveau souffle également sur les autres marques avec des collections femmes totalement rajeunies, une collection homme (GF Man) qui s'annonce d'ores et déjà plus affirmée l'hiver prochain et « Elora Déco » : une nouvelle ligne de décoration intérieure dont les produits sont commercialisés depuis le 23 avril (environ 30 pièces). Depuis quelques temps, l'entreprise s'ouvre également aux cosmétiques. Elle vient de conclure un partenariat avec NOVExpert, dont les produits 100 % naturels sont distribués chez Nocibé, en parapharmacies... qui recherchait un distributeur en vente directe. Une vingtaine de produits NOVExpert sont à ce jour référencés chez VD Group dans deux gammes différentes : quotidienne et anti-rides. Cette nouvelle collection a été lancée courant mai à l'occasion de présentations réalisées auprès des conseillères VD Group. De quoi élargir un peu plus encore la clientèle du groupe.

Une commercialisation innovante
Mais, en bout de chaîne, c'est bien la force de frappe des 600 vendeuses qui assure sur le terrain la croissance des ventes. « Le groupe emploie les meilleures vendeuses de la vente directe de prêt-à-porter ». La majorité des conseillères bénéficient du statut de VDI (Vendeur à Domicile Indépendant) et sont formées aux techniques de relooking afin de faire de VD Group la première entreprise de conseil en image. Totalement indépendantes dans leur activité, elles dévoilent les collections lors de ventes privées, en show-room ou à domicile. Au plus près des clientes, les présentations se font dans un esprit chaleureux et sont l'occasion d'instants de convivialité qui font souvent défaut aux autres circuits de distribution. Depuis quelques mois, ce système de commercialisation a fait peau neuve pour faire gagner les collections aux conseillères. Pour chaque collection envoyée, une garantie est demandée. Elle est restituée dès que le chiffre d'affaires minimum demandé pour la collection est atteint. En avril, VD Group a, par ailleurs, lancé son nouveau site institutionnel (collections, blogs de vendeuses, tendances,...) et devrait sortir cet été un site de vente en ligne : ce qui est plutôt rare dans le secteur de la vente directe !

Isabelle Baudry